Google Ads är ett effektivt sätt för företag att synas framför potentiella kunder när de aktivt söker efter produkter eller tjänster på Google. Till skillnad från många traditionella former av marknadsföring kan annonseringen styras utifrån bland annat sökord, målgrupper, geografiska områden och budget.
En av de stora fördelarna med Google Ads är dessutom möjligheten att mäta vad annonseringen faktiskt leder till. Med korrekt konverteringsspårning kan du exempelvis se vilka annonser och sökord som genererar förfrågningar, telefonsamtal eller köp. Google beskriver konverteringar som värdefulla handlingar för verksamheten, exempelvis köp, registreringar och samtal.
Men Google Ads handlar inte bara om att betala för fler besökare. För att annonseringen ska bli lönsam behöver rätt personer nås med rätt budskap och skickas till en relevant och väl utformad landningssida.
Vad är Google Ads?
Google Ads är Googles annonseringsplattform. Företag kan använda plattformen för att annonsera i bland annat Googles sökresultat och andra delar av Googles annonsnätverk.
När någon exempelvis söker efter en tjänst som ditt företag erbjuder kan en relevant annons visas i anslutning till sökresultatet. För sökannonser betalar annonsören vanligtvis när någon klickar på annonsen, vilket ofta kallas PPC – Pay Per Click.
Det gör Google Ads särskilt intressant för företag som vill nå människor som redan visar ett tydligt intresse genom vad de söker efter.
Läs mer om Google Ads hos Google
7 fördelar med att använda Google Ads
1. Nå potentiella kunder när de söker efter dina tjänster
En viktig fördel med Google Ads är möjligheten att fånga upp efterfrågan som redan finns.
Anta att du driver ett lokalt företag och erbjuder en viss tjänst. När en potentiell kund söker efter just den tjänsten kan ditt företag annonsera på relevanta sökningar.
Det skiljer sig från marknadsföring där budskapet visas för personer som inte nödvändigtvis letar efter det du erbjuder just då.
Vilka sökord du väljer är därför en central del av en framgångsrik Google Ads-strategi.
2. Du kan få synlighet snabbt
SEO och Google Ads kompletterar varandra, men fungerar på olika sätt.
Med sökmotoroptimering – SEO arbetar du långsiktigt för att förbättra webbplatsens organiska synlighet. Google Ads kan däremot ge exponering så snart kampanjerna är aktiva och kvalificerar sig för att visas.
Det betyder inte att Google Ads alltid ger resultat omedelbart. Kampanjer behöver analyseras och optimeras, och Google rekommenderar bland annat konverteringsspårning och relevanta annonser som en del av arbetet med kampanjresultat.
För många företag kan en kombination av SEO och Google Ads därför vara intressant: Google Ads för betald synlighet och SEO för att bygga upp den organiska synligheten över tid.
3. Du bestämmer din budget
Med Google Ads kan företaget styra hur mycket pengar som ska läggas på annonseringen.
Det gör det möjligt att börja med en budget som passar verksamheten, analysera resultatet och därefter justera investeringen.
Men en högre budget innebär inte automatiskt bättre lönsamhet. Det viktiga är vad du får tillbaka för pengarna. Därför bör fokus ligga på exempelvis kostnad per lead, kostnad per försäljning, konverteringsvärde och avkastning på annonskostnaden snarare än enbart antalet klick.
4. Resultaten går att mäta
Detta är en av de viktigaste anledningarna till att använda Google Ads.
Med konverteringsspårning kan du mäta vad människor gör efter att de har interagerat med dina annonser. En konvertering kan exempelvis vara att någon:
- skickar en offertförfrågan,
- ringer företaget,
- genomför ett köp,
- registrerar sig eller
- utför en annan handling som är värdefull för verksamheten.
Google anger att konverteringsmätning bland annat kan användas för att se vilka sökord, annonser, annonsgrupper och kampanjer som driver värdefulla kundaktiviteter och för att bättre förstå annonseringens ROI.
Googles guide till konverteringsmätning
Det är en stor fördel jämfört med marknadsföring där sambandet mellan investeringen och nya affärer är svårare att följa.
5. Du kan annonsera lokalt
Google Ads kan vara särskilt användbart för företag som säljer sina tjänster inom ett specifikt geografiskt område.
Ett lokalt företag behöver exempelvis inte nödvändigtvis betala för trafik från hela Sverige. Kampanjerna kan utformas med geografisk inriktning som en del av strategin.
Det kan vara relevant för bland annat hantverkare, restauranger, konsulter, kliniker och andra företag vars kunder framför allt finns inom ett visst område.
För lokala företag bör Google Ads även ses tillsammans med webbplatsens lokala SEO och företagets övriga närvaro på Google.
6. Du får värdefull data om dina kunder
Google Ads kan också ge information som hjälper dig förstå vilka sökningar och kampanjer som leder till affärsresultat.
När annonseringen har samlat tillräckligt med relevant data kan du analysera vilka delar som fungerar och vilka som behöver förbättras.
Google Ads rapportering kan exempelvis användas för att följa konverteringar, konverteringsgrad och konverteringsvärde.
Den kunskapen kan även vara värdefull i företagets övriga digitala marknadsföring och när nytt innehåll skapas för webbplatsen.
7. Google Ads kan optimeras kontinuerligt
En Google Ads-kampanj bör inte ses som något man skapar en gång och sedan lämnar.
Resultaten kan användas för att löpande arbeta med bland annat sökord, negativa sökord, annonser, budgivning, budget och landningssidor. Google rekommenderar exempelvis mer specifika sökord och negativa sökord som möjliga åtgärder i arbetet med att förbättra konverteringsgraden.
Det är just den kontinuerliga optimeringen som gör skillnaden mellan att köpa trafik och att arbeta strategiskt med annonsering som ska generera affärer.
Google Ads eller SEO – vad ska man välja?
Google Ads och SEO behöver inte vara två konkurrerande alternativ.
Google Ads innebär betald annonsering och kan användas för att skapa synlighet för relevanta sökningar. När annonseringen stoppas upphör också den köpta exponeringen.
SEO handlar i stället om att förbättra webbplatsens organiska synlighet. Det är normalt ett mer långsiktigt arbete med bland annat innehåll, teknik, webbplatsstruktur och länkar.
För många företag kan det därför vara relevant att arbeta med båda kanalerna.
Google Ads kan exempelvis användas för prioriterade kommersiella sökningar samtidigt som företagets SEO-arbete successivt bygger upp den organiska synligheten.
Vad kostar Google Ads?
Det finns ingen universell kostnad som passar alla företag. Hur mycket Google Ads kostar påverkas bland annat av marknaden, konkurrensen, vilka sökord du annonserar på, kampanjens inriktning och företagets budget.
Därför är frågan inte bara ”Vad kostar Google Ads?” utan snarare:
Vad får företaget tillbaka från sin annonsering?
Om 100 klick inte genererar en enda relevant förfrågan spelar ett lågt klickpris mindre roll. Om annonseringen däremot leder till lönsamma affärer kan ett högre klickpris fortfarande vara ekonomiskt motiverat.
Därför är korrekt mätning av konverteringar en central del av professionell Google Ads-hantering.
Räcker det att bara starta en Google Ads-kampanj?
Nej. Det är relativt enkelt att skapa ett Google Ads-konto och börja annonsera, men lönsam annonsering kräver mer än att välja några sökord och sätta en budget.
Kampanjstruktur, sökintention, annonstexter, konverteringsspårning och landningssidor behöver fungera tillsammans.
Även själva webbplatsen spelar en viktig roll. Om en besökare klickar på annonsen men möts av en långsam, otydlig eller svårnavigerad sida kan företaget betala för trafik utan att få önskat resultat.
En bra Google Ads-strategi bör därför inte isoleras från företagets hemsida och webbdesign eller övriga digitala marknadsföring.
När passar Google Ads för företag?
Google Ads kan vara relevant när det finns människor som aktivt söker efter företagets produkter eller tjänster och företaget har ett tydligt mål med annonseringen.
Det kan exempelvis vara att få fler offertförfrågningar, telefonsamtal, bokningar eller köp.
Förutsättningarna varierar däremot mellan olika branscher. Konkurrens, marginaler, sökvolymer och kundvärde påverkar vilken strategi som är rimlig.
Därför bör en Google Ads-satsning utgå från företagets affärsmål, inte bara från målet att få så många klick som möjligt.
Behöver ditt företag hjälp med Google Ads?
Att använda Google Ads på rätt sätt handlar om betydligt mer än att bara synas högst upp bland annonserna. Målet bör vara att nå rätt personer, leda dem till rätt sida och kunna mäta om annonseringen faktiskt skapar värde för företaget.
På Modhs Webbyrå hjälper vi företag med Google Ads, från kampanjstruktur och sökordsanalys till annonser, konverteringsspårning och löpande optimering.
Vi kan även se Google Ads tillsammans med företagets SEO, webbdesign och övriga digitala närvaro, så att annonseringen och webbplatsen arbetar mot samma mål.
Vill du få ut mer av din annonsering på Google? Kontakta Modhs Webbyrå så hjälper vi dig att komma igång med Google Ads.